房产人，你有没有遇到过这样的客户？
2019年9月份，正逢房地产的黄金周期，这一天我记得阳光明媚，微风不燥，上海11号线地铁上，一如往常的拥挤，一位中年男士貌似第一次来花桥方向，好奇的我便上前搭讪，叔叔，您是来看房的吧？是的，我今天过来随便看看，大多数客户都是这种姿态，随便看看，第一次来嘛，是的，你们这里房子什么价格呀，我和客户的故事就这么开始了……http://www.0771.ac.cn/source/plugin/csdn123com_todaynews/template/nopic.jpg
了解完客户需求，我给客户推荐了几个小区6让他过去看看，恰逢楼盘优惠，场面异常火爆，下了地铁，打个滴滴来到了第一个楼盘
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按照我们的游戏规则，中介带客户提前半小时已微信的方式电话报备预约，时间满半小时后方可带到售楼处(防止中介人员门口撩客)，开发商会已这种方式判定自访客户和中介带看客户，来到售楼处一位案场小哥哥，亲切的讲解楼盘区位及基本信息参数，看过样板房后，回到高端大气的售楼处，开始算价格，首付预算，购房资质，一番了解下来，选了个楼层，单价20000，面积89平3房2卫厅2卫。
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或许大家不了解，当时周边的楼盘均价23000，面对如此的价格，你会心动吗？因为当时这个楼盘氛围异常火爆，所以第一个就带看的此楼盘，因为疏忽，没有给客户对比其他楼盘，也为后来的失败埋下伏笔。
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首套首付3成，这个首付没有问题吧，贷款7成。
贷款30年，（已儿子的名义买，符合购房资格)，
月供有没有压力，这个价格你可以接受吧，接受的话今天是否可以定下来，客户说：我帮儿子看房，回去还要和他商量一下。看看他的想法，下次带他一起过来在看看，好吧，你先对比下其他楼盘，我这边还有其他客户。
这时我们又换到了下个楼盘，对于我来说，每个客户出来看房都是有意向的客户，都有购房需求，如果没有何必跑那么远过来，其实也有另一种客户群体，到了楼盘之后，看完了，小伙子，你回去吧，我们就住附近，有需要再打你电话，可最后，一次一次的电话拒接，微信拉黑，才发现只是蹭个车而已，其实遇见的客户多了，也就见怪不怪了，林子大了，什么鸟没有，有时候，有些客户真的需要被教育一下，真的不是业务员的错，有些跑题了哈，回到刚才的话题。
客户用同样的方式拒绝了3名销售，3个楼盘。一句儿子没有过来，只能等下次再来复看了，时间已到了下午5点，坐上公交
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顺便带他看看周边的配套及规划，聊了一路，感觉和客户的距离增进了不少，心里还在想，下次客户应该还会找我看房，越想心里越美，下了公交，把客户送上地铁，没想到这一送，就时隔半年。
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回去之后，梳理下今天带看的楼盘，总结总结客户今天为何没有买，到了晚上8点，感觉客户这个时间段已回到家吃过晚饭，顺便打个电话报个平安，给客户留个深刻的印象，一切都还顺利，客户电话接通了，也答应过段时间带儿子过来看看。
时间过了一周，两周，发微信客户一直未回复，拿起电话，拨通了客户号码，就这样一直未接通。我心想客户是不是出了什么意外，怎么一直没人接听，时间过去一个多月了，再不接可能就要放弃这个客户了，终于老天不负有心人，客户电话接通了，告诉我，不考虑花桥了，我问了下原因，直接挂断电话了，感觉好无语啊，就这样又过了一段时间，抱着试试的心态，看看还能把客户拉回来吧，这一打占线了，换了个号码打过去才知道我被客户拉黑了，没有原因，没有理由。
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死马当成活马医吧，这么准的客户不想浪费在自己手里，我把客户情况和朋友（女）沟通了一下，让她去沟通维护一下。
过了几天朋友回复，打他电话从来不接，微信倒是加上了，信息也从来不回。
时间到了2020年4月25日，突然接到朋友电话，你的那个客户明天要过来看房，我也有客户过来，你过来带吧。就这样，熟悉而又陌生的人再次见面了，叔叔你看到这个面孔熟悉吧，看着他一脸尴尬的表情，这时我说：去年家里有点事情，早回去一段时间，客户资料就交给我们经理了，今年刚刚过来，您去年看的单价2万的楼盘没有房子了，奥，没事，我再看看呗。
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这个时候还不到11点，今天的目标就是把剩下没有看过的楼盘全部看一下，既然要对比，就对比所有吧，我心想你都第二次来了，还能有理由不买吗，就这样我们来到了第一个楼盘，所有的信息讲完，看过样板房，我还想安排坐下算下价格
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大体价格告诉我就好，就这样到了第3个楼盘，走马观花式看房，我要说两句了，叔叔你既然出来看房，就要仔细了解一下，物业费，交房时间，目前的优惠您知道吧，一问三不知，既来之则安之，来都来了，就要仔细了解一下，您这样看的啥房子，这么一说客户有点生气了，起身就往门口走，就这样到了下一个楼盘，陆家镇，紧靠昆山花桥镇，均价18500
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门口50米再建的地铁s1号线光厦路站，或许我说他的原因，这次看的格外仔细，时间也到了下午13点30，售楼处吃了点点心。周边实地又去看了一下，再次回到售楼处，今天计划里最后一个楼盘，我要开始逼定了，叔叔，我们过去做下聊吧，您从去年9月开始看房，到今天，所有的楼盘您都看了一遍了，也该有个结果了，我儿子没有来，我做不了主，叔叔，您既然每次都是一个人来，我想你儿子肯定是授权您来看了，并且房款又是您出，您完全可以做主，如果您做不了主，也不会再次一人来看了，您要的对比，我们对比了所有，您现在是挑花眼了，是下不了这个买房的决心，在这样看下去，您还是买不了，今天您要逼自己一下啊，真的是一句话“您若信我，三言两语便可成交，你若不信，口若悬河也是徒劳”
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就这样大道理说了一堆，客户还是下不了买房决心，时间基本到了下午16点，正好看到群里的楼盘信息，花桥保留房源90平180万到185万，顺道带客户看一下吧，就这样又回到了花桥，目前花桥新房优惠下来21000左右，这个楼盘优惠后不到2万的单价。
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客户终于说出了自己的想法和实际情况，晚上回去和儿子商量一下，明天过来，大家说，客户明天会过来吗？可以评论哦
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或许，对于客户来说，买房又不是买白菜，哪有第一次来就买的，怎么也要货比三家，多对比看看，从业这么久，带看过几百或上千个客户，经验告诉我，越是果断的人，越是容易买到好房子，并且价格还不高，越是犹豫不决，越买不到好房子，价格并且越看越高，所以看房的路上且看且珍惜。
在国家房住不炒的背景下，房子终究会回到居住属性，我也抵制炒房，但我支持刚需买房，中国人的传统，有房才有家，我想这个观念一时不会改变，早买晚买都要买，何不趁现在，刚好有这个能力，早买早入住，早一点享受不好吗？
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