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标题: 经历2020年跌宕起伏，杭州家纺企业老板把门店关了开始关心美国 [打印本页]

作者: 御希琳 时间: 2021-2-19 02:16
标题: 经历2020年跌宕起伏，杭州家纺企业老板把门店关了开始关心美国
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说来也巧，记者到了杭州爱斯基摩人家居用品有限公司没多久，公司会议室出来一批人，每个人都满面红光。跟该公司董事长陈世荣见面后才知道，当天刚好是股权分红日，而且当天还有知名券商列席会议，为的是辅导公司未来上市。疫情倒逼了公司转型，现在公司的业务 90% 来自跨境电商，线下门店反而少了，只剩大约 30 家。
回首 2020 年，陈世荣用一个词总结，" 跌宕起伏 "。去年初疫情发生，当时他虽然迷茫，但还不恐惧，因为国内较快复工复产保证了产品生产，而运输通道的快速恢复，保证了海外货物的按期交付；但后来随着海外疫情暴发，销售直线下滑，3 月底的一周内下降了 50%。好在 4 月份迎来报复性反弹，而且在 5 月达到顶峰，" 从来没有那么好过，谁的库存足，谁就赚得多 "。
从恐慌到惊喜，让陈世荣感觉最大的收获就是主流消费群体走到了线上，高端产品在海外的线上也卖得动了。原本线上和线下消费是两个不同的群体，数据显示，以往高端产品只占到销售量的 10% 以内，而现在则达到 30%。
为了确保海外销售，公司很早就在美国等地建立海外仓，形成一个产品的 " 蓄水池 "。去年五六月份出现缺货后，还迅速扩大了 " 蓄水池 "，实现海外仓规模翻倍，将备货可满足销售时间从 20 天提升到了 40 天，抵消了去年以来海运的不确定性风险。
但是现在，海运风险依然存在。一些国家的港口码头因缺少工人，导致货主提不走货，产生集装箱积压，以前 3 天就能提货，现在公司有批货品 60 天才提走，因此空箱回流不到国内，但是海外生产还未恢复正常，也导致国内订单进一步增加，这就造成了国内的 " 一箱难求 "，运费高涨。陈世荣表示，不仅是价格上涨，发货周期也存在不少不确定性。不少港口出现局部延迟，原本 3 天至 5 天就能发出，现在有时候要 8 天到 10 天才能发出。
外贸形势的变化，也倒逼公司更为关注新产品研发。比如，公司正在开发的一款智能床垫，可以监控睡眠质量，而不再需要戴着智能手表、手环等。这一产品最早在美国的众筹平台众筹，以此来判断产品的接受程度。此外，陈世荣还在思考，做跨境电商的人少的时候，可以享受 " 蓝海 " 的红利，做的人多了呢？红利期很快就会过去，因此要提前布局品牌建设，" 不要把自己当作卖货的，而应当是卖品牌 "，这样才能有更好的议价能力。
栏目主编：孔令君本文作者：任俊锰文字编辑：孔令君题图来源：任俊锰摄
题图：爱斯基摩人董事长陈世荣在介绍公司产品。

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