拥有666万注册学员的蓝墨科技推出付费订阅频道“趣专业”

缪生进

（2018" 墨客大会 " 上靳新介绍蓝墨产品的迭代）
芥末堆 8 月 19 日讯 昨日，蓝墨科技年度 " 墨客大会 " 开幕，蓝墨科技 CEO 靳新在大会上介绍了蓝墨科技迭代后的新产品云班课 4.0 版、蓝墨云教材 3.0 版，以及人工智能小蓝和小墨的 2.0 版。以 B 端为主要模式的蓝墨科技在此次大会上同时透露，将推出面向 C 端学生的付费订阅频道 " 趣专业 "。
以做云教材起步的蓝墨科技，于 2014 年底上线教学工具云班课，并以免费的方式进入高职、中职和应用型本科的核心课堂教学。8 月 18 日的 " 墨客大会 " 上，靳新给出两个产品的最新数据，目前蓝墨科技已有 48 万个班课，拥有 666 万名学生和 21 万名教师，进入全国 5700 所院校。
云教材 3.0：更注重交互学习与社交学习 </b>
靳新对 " 云教材 " 的定义是，按照学生的学习场景和学习路径，对纸质和数字化教学资源进行重新编排和设计。他介绍迭代后的云教材 3.0 版对移动端做了优化，可以在 iPhone、iPad、Android 手机和 Android 平板上使用，并解决了移动大屏和移动小屏的使用体验差异。
新版本的云教材在内容上融合了文字、图片、画面、语音和视频。学、练、测在一个场景里完成。通过有趣的交互游戏使学习场景变得更易被学生接纳。另外云教材还强调社交化学习，学生可以随时发起讨论和共享笔记，与教师和同学交流。
迭代后的产品还强调，更精准跟踪学生的学习行为轨迹，用大数据智能分析这些轨迹，最后精细化记录有效的学习时长，生成学习成效报告。报告所包含的维度有笔记的标注，交互联系，最常连续学习时长，扩展学习的时间，讨论次数，测试正确率等。报告还被细分为视频学习报告和练习测试报告。
靳新介绍，云教材的内容产出来自三种方式，老师策划教材内容，学校自己成立智能教学资源制作中心来负责制作；另一种方式是老师策划内容，蓝墨制作；还有一种是老师策划内容，蓝墨的战略合作伙伴负责制作。打磨成熟上线的教材可以在蓝墨科技的平台上售卖，或者免费共享。目前蓝墨科技已经上线云教材 300 多本。不过靳新强调，蓝墨提供更多的还是技术，自己制作内容有限，这方面更愿意开放合作。
云班课 4.0：进一步探索人工智能 </b>


2017 年的 " 墨客大会 " 上，蓝墨人工智能 AIMOSO 小蓝和小墨正式亮相，小蓝帮助学生完成学习，小墨负责辅助老师教学。关于 AIMOSO，蓝墨科技曾给出定位，" 基于课堂即时互动反馈采集的行为大数据，采用用户画像技术，为每一位学习者和教师进行画像，并依据用户画像提出针对每一位教师和学生的个性化成长意见。"
使用一年后的小蓝和小墨均产生了大量的数据，这为后续建立模型，生成更个性的用户画像模型打下了数据基础。蓝墨将学习者的画像模型设为六个维度，学习态度、基本素养、知识掌握、知识应用、综合能力和学习习惯。靳新介绍，通过建立的 110 多个数据观测点围绕这六个维度、24 个特征项，建立用户画像模型。最终呈现方式上转化成学生的日常语言。
此外，2.0 版本的 AIMOSO 还新增一项初步预测功能，老师设置一定的参数，包括平时成绩占比，过程性成绩占比，AIMOSO 会给出一个挂科率的提示。小蓝在学生界面将这个提示反馈给学生，而小墨则将其反馈给老师。
整体来看，4.0 版的云班课所融入的智能技术所解决的核心是，减轻老师负担。新增的功能包括基于机器学习技术的英语作文自动批改功能，试图减轻老师批改作业的负担；基于语义分析技术的相似批改功能，老师可以只改部分典型作业，这一功能将参照此给出自动批改结果；基于语音识别技术的 " 课堂表现加分 " 功能，即老师可以在课堂上更加便捷地记录学生学习情况，给出及时反馈。
尝试 C 端变现，推出付费订阅频道</b>
最早云教材是蓝墨科技的唯一变现途径，但很快蓝墨团队发现，内容收费变现市场有限。2016 年 8 月，蓝墨决定进军 B 端市场，并于同年 11 月正式推出面向 B 端的产品——云教学管理平台。该产品是将云班课产生的数据提供给学校教学管理部门使用，并为 B 端提供数据分析、统计、挖掘等服务，帮助学校进行学情管理和预警。
在今年的 " 墨客大会 " 上，蓝墨科技又一次推出面向学员的付费订阅频道 " 趣专业 "，再次挖掘 C 端变现方式。靳新在发布会上谈及，无论工具怎么好用，老师如何用心教学，总有学生缺乏学习的动力。很大原因在于学生对自己所学专业不清楚，对未来感到迷茫，学业上也就没有太明确的动力和方向。
" 趣专业 " 所要解决的便是学生的这一痛点。靳新介绍，" 趣专业 " 将以 3-5 分钟音频故事的方式，配以图文，向学生介绍专业的前沿研究、产业动态、学术成就、行业尝试、发展前景，以及岗位前景、生活应用，还包括有趣的专业历史和人物故事。
" 趣专业 " 内容产出来自老师。由蓝墨科技认证的教师创作稿件，每个专业教师有 3-5 名，同时每个专业还配有 1-2 名认证导师，负责对稿件内容进行审核把关。频道上线后将通过蓝墨科技已有的渠道推送给学生。最终，频道的收入由创作的老师团队与蓝墨平台五五分成。靳新表示，蓝墨希望打造出一批专业明星老师。
他给出一组数据，目前使用蓝墨产品的学生用户有 666 万，APP 日启动次数 150 万次，月活 300 万。这一数据基础让靳新看起来对新模式颇有信心。