始于IP，不止于IP，华视体育的营销论

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文| 林飞
体育大生意记者
2015 年 FIFAOL3 的国安专列火遍京城、2017 年网易云音乐的暖心地铁广告轰动全国，这之后，陆续又有多支广告在地铁公交投放并取得了不错的反响。


地铁作为人们出行的首选交通工具，每天将有数以千万人次的目光聚焦于此。庞大的客流结合地铁内空间媒体的优势（受众人群接受的强制性比较强，干扰度低），广告价值非常之高。
这几年，我国体育产业也是持续高速发展，国家发改委社会司司长欧晓理在今年 8 月的专题新闻发布会上表示，体育产业已经成为经济发展的 " 新风口 "。
华视传媒拥有中国最大移动电视频道联播网，如今的业务体系更是从过去单一的移动电视媒体向多个领域扩展，旗下拥有户外、体育、新媒体三大板块业务。
2013 年，华视传媒便开始发力体育产业，成为中超媒体赞助商并拥有商务代理权益，旗下华视传媒体育营销事业部，作为中超唯一户外电视战略合作伙伴，曾为中超带入怡宝、一嗨租车、枝江、华为等赞助商。


在积累了经验、历练了人才、培养了客户后，华视传媒在体育产业领域进一步深耕，于 2017 年 7 月成立华视体育，并依托其强大的品牌资源体系，主打体育营销牌。
尽管仅成立 1 年，但华视体育成长迅速，已经拿下多家国际体育组织的商务开发权益，包括柏林赫塔、法兰克福、多特蒙德、布鲁克林篮网队等各大顶级联赛球队；亚足联旗下国家队及俱乐部项目等赛事以及 NBA 现场广告等一系列体育行业的热门资源。
值得一提的是，在华视体育的助力下，怡宝成功牵手亚足联至 2020 年年底。


作为首个担任此角色的中国水类品牌，亚足联官方支持商华润怡宝不仅可以在赛事现场和官方资料上得到各种品牌曝光，产品展示和促销活动的权益，怡宝纯净水产品还将出现在所有比赛的赛前和赛后新闻发布会上，成为足球明星和教练身前最亮丽的风景。


围绕怡宝，华视体育同样做了一系列营销工作，借助母公司地铁公交电视方面的资源，华视体育将怡宝定制大巴变为城市一道别样的风景，外部广告曝光、巴士冠名报站等权益在 5-6 月怡宝销售旺季全面落地。


利用怡宝亚冠赛场唯一一家可以做牵手球童活动的中国品牌赞助商身份，华视体育不仅携手怡宝为中国小球迷开通了这条前往亚冠赛场的专列，还邀请了 2013、15 两届亚冠冠军球员，广州恒大俱乐部队史第一射手郜林来担任牵手球童活动大使。
据 H5 数据显示，此次活动网友反响热烈，报名踊跃，累计总浏览量约为 26 万人次。
华视体育总裁助理熊健告诉体育大生意：" 除了快速发展，华视体育还会在电竞、格斗等方向进行投入，立足服务客户，为客户提供专业体育营销解决方案。"
华视传媒 CMO 殷婕则强调版权 IP 不是华视唯一的抓手。" 根据 5 年来做体育营销的经验，华视走出了始于 IP，不止于 IP 的路线。华视会更多考虑有成长性的项目，不能为了生意去做生意，IP 真正帮到品牌才去做。"
注：本文图片来自网络
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