|
|
作为奥瑞金的掌门人，57 岁的周云杰还保持着每周要打 1-2 次冰球的习惯。
作为一家为青岛啤酒、红牛、加多宝、东鹏特饮、伊利、飞鹤奶粉、百威啤酒等品牌提供金属包装的企业，奥瑞金长久以来以金属包装的制造商角色站在幕后 " 闷声发财 "。2017 年，奥瑞金全年营收 73.42 亿，归属于上市公司股东的净利润为 7.04 亿元，金属包装业务的毛利率为 31.11%。
在过去几年里，随着奥瑞金要转型成为 " 快消品包装综合服务商 " 的战略，使得其需要更多地走向台前。体育，就是奥瑞金借助的帮手之一。而冰球和足球，是奥瑞金体育业务目前的两大支柱。
在 2018 年 8 月，奥瑞金宣布旗下奥众体育与昆仑鸿星冰球俱乐部签署战略合作协议，共同组建昆仑鸿星奥瑞金冰球队，参加 2018/19 赛季丝路冰球超级联赛。奥瑞金去年在北京蟹岛建设的奥众冰场将成为球队主场。
▲昆仑鸿星奥瑞金冰球队成立仪式，左一为周云杰
奥瑞金与昆仑鸿星共同组建的这支以国内球员和华裔球员为主的职业球队，参加丝路冰球超级联赛，这支新球队由奥瑞金负责运营管理、宣传和商业开发。对奥瑞金来说，此举 " 一下子缩短了奥瑞金参与冰球俱乐部运营的周期。"
在昆仑鸿星奥瑞金冰球队中，中国球员以二十到二十三岁年龄为主，他们是中国冰球的新生力量，他们中的适龄球员有望在 2022 北京冬奥会的中国男子冰球队中成为中坚力量。
更受瞩目的是，奥瑞金是 NHL 全球官方合作伙伴、NHL 中国赛创始合作伙伴，也是 2017 和 2018 连续两年 NHL 中国赛的冠名赞助商。
在 NHL 中国赛现场，奥瑞金和 NHL 的 logo 被一起放在场地中心，在 NHL 中国赛所有的新闻稿件中提到 "NHL 中国赛 " 时，都紧跟着 "presented by O.R.G.Packaging"（由奥瑞金呈现）这样的后缀。奥瑞金董事长周云杰表示，" 我们主导了（NHL 中国赛从无到有的）整个过程。" 加拿大的《环球邮报》在 2017 年报道奥瑞金和 NHL 中国赛时，将这位董事长称为 " 带着 NHL 进入中国的幕后男人 "。
早在 2013 年，奥瑞金就和 NHL 方面有过接洽。此番和 NHL 就中国赛紧密合作，奥瑞金将拥有和 NHL 的联合 logo，冰场地标、场边围挡广告板、新闻中心背板等处露出的权益，以及赛场其它品类商务开发权利。
2018 年 NHL 中国赛，这些权益被领克汽车、青岛啤酒、旺旺集团、战马、加多宝和快捷健便利店几家企业获得，他们中大部分都不是第一年入局，除了领克汽车之外，其余几家都在一年前的 2017 年 NHL 中国赛就同奥瑞金有过合作。在采访中，周云杰兴致盎然地让下属拿来了青岛啤酒和 NHL 的合作款，NHL 中国赛的 logo 印在罐装青岛啤酒最中心的位置。走到台前的奥瑞金，希望以这样主导的方式，来为客户提供营销方案，搭建营销桥梁。
▲奥瑞金牵线青岛啤酒和 NHL 中国赛合作
此外，奥瑞金还在 2015 年成为波士顿棕熊队在中国的市场推广合作伙伴，还拥有着棕熊主场挡板广告，是第一个登陆 NHL 的中国企业。2018 年中国赛，波士顿棕熊队也是来华球队之一。
目前，以奥众冰场为依托，奥瑞金旗下的奥众体育也已经开始冰球青训业务。
在采访中，周云杰多次强调，体育项目－商业体育－体育联盟－商业 IP 是四个递进的过程，冰球在中国尚处于第一阶段和第二阶段之间。周云杰对冰球的野心在于，将包括 NHL 中国赛在内的资源，孵化成为一个成功的商业 IP ——像 NBA 中国赛一样的商业 IP。
2003 年，周云杰在东京参与红牛与 NBA 就饮料合作方面的谈判。令他至今遗憾的是，奥瑞金当初并未过多介入 NBA 中国赛这个具有巨大发展空间的 " 潜力股 "，现在 NBA 中国估值 40 亿美元，具有巨大市场号召力的 NBA 中国赛即将举办第 12 届。
周云杰不想再错过 NHL。
从顶级冰球联盟、中国冰球俱乐部、美国冰球俱乐部、冰场、青训，拥有更多财力物力的奥瑞金，在短短 3 年内，就大张旗鼓地覆盖了冰球产业链条中的种种，也可见其发展冰球的决心。
周云杰曾在北京什刹海业余体育学校学习打冰球，并作为北京少年冰球队的守门员参加了全国少年冰球锦标赛，周云杰对冰球的热忱被冠以很多 " 情怀 " 字眼。他对懒熊体育表示，" 没有 2022 北京冬奥会，我们不会投入这么大。核心问题不在情怀，而是公司战略与国家战略相辅相成。"
在冰球之外，奥瑞金还有在足球布局，约有 25 人的奥众体育以冰球和足球两个项目为人员划分。
2016 年 10 月，奥瑞金的全资下属公司奥瑞泰体育有限公司又以 700 万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部 59.95% 股权的收购。
在成为欧塞尔的大老板后，2016 年 12 月，周云杰曾经带着欧塞尔足球俱乐部董事会主席、总经理前往安徽考察。2017 年 4 月，奥瑞金曾派一支 U14 的足球队前往法国。这支球队由安徽组织和选拔，并且对接给了昆仑山冠名，被取名为 " 安徽昆仑山队 "。而昆仑山是奥瑞金重要客户加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。
目前，落地青训是奥瑞金在足球方面主要的计划。今年 8 月，" 金山杯 " 国际青少年足球邀请赛在上海举办，受邀参赛欧塞尔 U15 梯队在本届比赛中收获颇丰，将亚军奖杯，最佳射手及最佳球员均收入囊中。尽管没能获得最终的冠军，依然收获了不少球迷的关注。
▲落地青训是奥瑞金在足球方面的重要业务。
随着消费市场观念的改变和互联网的发展，包括饮料行业在内的营销传播方式也在变化。" 现在大家获取信息的最大来源是互联网和手机，这就需要我们搭建更多能为客户服务的平台。过去我们完全站在后面，最多出出主意和资金，现在尽量往前靠，甚至要走到客户的前面，我们要先把平台搭建起来。" 周云杰说。
在快消品行业整体增长放缓和面临红牛合作纠纷影响的情况下，奥瑞金近两年业绩高增长势头也在放缓。在这样的背景下，奥瑞金借着体育产业走向台前，可以握有更多筹码，和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能，应对越来越有挑战的市场。
而依托于奥瑞金的奥众体育，拥有奥瑞金已有客户关系以及与职业联盟合作的资源优势，未来要成为一个体育营销公司。
延展阅读：
奥瑞金 2018 上半年营收 40.4 亿元，净利 4.61 亿元同比增长 11.33%
丝路冰球联赛 9 月正式启动，昆仑鸿星奥瑞金等 29 支冰球队参与
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明 www.lanxiongsports.com
|
|
发表于 2018-9-16 07:11:12
收藏
