金溢科技董事长罗瑞发：传承新生筑梦未来_实况网-重新发现生活

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2019年注定是中国交通发展史上浓墨重彩的一页。《交通强国建设纲要》发布，夯实交通强国战略。从中央部委到地方政府，智能网联汽车、智慧高速、智慧路网、车路协同等相关规划及配套支持政策频出，加上城镇化进程提速、新兴技术的强大支撑等，都在助推交通行业进入高速度高质量发展新周期。
作为中国智慧交通行业的领军企业，在新一代智能交通系统基础设施升级的关键节点，金溢科技重新梳理了战略布局，以更明确的发展路径、更清晰的业务路线指引金溢走向更加辉煌的未来。

1月12日，在金溢科技2019年会暨总结表彰大会上，金溢科技罗瑞发董事长发表题为《2020 传承新生 筑梦未来》主题演讲，并正式发布战略蓝图，隆重开启金溢科技2.0新征程。
在新战略的指引下，金溢科技明确“从ETC到V2X”的发展战略，以ETC为起点，从能力线和场景线两个维度出发，全面布局ETC-X和ETC+。ETC-X将致力于数字化交通的深化和融合，打造聪明的车+智慧的路，实现“让交通更智慧”;ETC+将致力于ETC支付场景的搭建和延伸，拓展路域、车域、城域、场域的多个应用场景，实现“让生活更简单“，助力智能网联基础设施、智能网联汽车、智能网联交通系统以及MaaS平台服务的生态构建，最终抵达V2X的诗和远方。
以下为演讲内容节选：
时局
识局·蓄势
纵览全局，我们目前身处的是一个不确定的时代：美国增速继续放缓，货币两度降息;欧洲经济加速下行，降息并重启量化宽松;中等收入陷阱扩张;还包括金砖国家、印度、巴西、俄罗斯等，都陷入经济增长低迷。
这是一个变化的世界，拥抱变化已成为新常态。
面对新的挑战，国家在做新的顶层设计来积极酝酿变革，需求侧逆周期调节，供给侧结构性改革。2020年是“十三五”收官之年，紧接着的是“十四五”的开局之年，这将会是全面建设成小康社会的一个新的发展阶段。现在，国家正为“十四五”的国家目标，以及为第二个百年的奋斗目标在不断努力。
面对这样的变化和挑战，全球经济增长的新动力来自哪里?
经济发展，交通先行。过去的一年里，国家首次以中共中央和国务院的名义印发《交通强国建设纲要》，明确提出：现代化综合交通体系，必须要朝着安全、便捷、高效、绿色、经济方向发展。除此之外，国家也正式启动新一轮现代化、数字化、智能化的交通基础设施的全面建设。
毫无疑问，数字交通的时代已经扑面而来。在发布的《数字交通发展规划纲要》里面，明确制定了数字交通技术体系、数字化采集体系、网络化传输体系以及智能化应用体系，并提出要以数据为关键要素，赋能交通运输及关联产品，推动数字交通模式、业态、产品、服务等联动创新。
科技赋能正激发传统产业新动能，人、车、路、网、云，万物互联的时代正在展开，5G+A/B/C/D/E、人工智能、大数据、云计算、区块链以及边缘计算等各种新一代的电子信息技术正蜂拥而来，数字交通的大赛道渐行渐广，大有可为。
基建就开始托底经济，所以智慧交通和智慧城市的建设如火如荼。
消费互联网、产业互联网存量红利殆尽，增量需求凸显，to B、to G和SaaS服务呈现上扬趋势，增长强劲。这就意味着，没有流量，将失去增长，没有增长，将失去一切。
汽车企业开始强强联手、抱团取暖，过去几年里，那些造车新势力还没来得及成长，就要面临洗牌。互联网阵营、ICT阵营巨头都纷纷开始布局用聪明的车+智慧的路来谋求新的发展。
格局
谋局·博弈
2019年，我们共同经历过的依然历历在目，那些汗水、辛劳、无眠的日夜、奔波中的紧张，都是为了见证全国“一张网”高速运行时代的来临。“取消省界收费站”这场行业的盛宴过后，全国ETC用户突破两个亿，ETC上车率超过80%，ETC网络覆盖全国14万公里的高速公路，中国已经建成了全球最大智能基础设施网络。
面对这样爆发式市场增长，金溢打响的是一场全员的ETC战役，采取一系列“保卫”措施：产能布局、来料保障、品质托底、降本增效、服务升级……在年终收尾时，我们董事会、经营班子迅速制定作战计划，奋力拼搏保收官。
在ETC上车这场战争里，除了ETC后装外，还有另外一场战役——ETC前装。去年开始，国家政策开始明朗，金溢ETC前装业务借势启航。我们参与前装技术标准的制定，与几十家单位接洽，多家主机厂现场审核通过我们的产品。
战场还在延伸，通过技术打通，持续拓展ETC+产品和场景，落地ETC停车项目，推进无感加油试点，发布智能ETC、ETC+GPS新品等。
从ETC到V2X，金溢的前沿探索之路不断创新。参与粤港澳大湾区自动驾驶产业联盟、自动驾驶城市示范与产业协同创新联盟、5G自动驾驶联盟;课题申报获批资金增长突破200%，小谷围智慧公路主题赛及总决赛均获特等奖;高通模组C-V2X完成产品创新，并在多地参与试点示范和实施应用。
在资本市场，金溢正式启动资本之轮，用资本布局产融互促，通过混改、入股、合资来探索资本市场新突破。
金溢在资本和产业双线并举的同时，品牌的影响力也持续增强。过去一年，金溢成为深圳知名品牌企业和杰出投资者关系管理公司，并拿到中国上市公司金牛奖、最具传播力上市公司奖、中国汽车电子科学技术奖领军企业奖，现已成为深圳市科普教育基地。
过去的一年，金溢科技对外业绩增长、品牌增强，对内则启动战略升级和实施组织文化再造。推进党建、成立工会、联手德勤开始战略梳理，举行问题大讨论和文化大破冰专项活动，为下一步的战略、品牌、组织、机制、人才和文化进行进一步的深入梳理和升级，为打造金溢2.0新型底层操作系统夯实基础条件。
布局
入局·落子
风，起于青萍之末。在这一场产业的发展风口期里面，我们究竟是风口之鹰，还是风口之猪?从四个维度就可以看到和判断。在一个存量市场和增量市场、战术和战略两个不同的维度组成的四个象限里，会看到不同的竞争策略产生的不同结果。
如果在存量市场只用战术去打的话，就是玩信息不对称，这样的玩法已经走到底了，如果用这个打法，那就是自我封闭，风停了，猪也会掉下来。如果在存量市场的战略层面中，那就可以做业务重构。如果我们在增量市场，并且在战略的维度上布局业务，那就有机会成为风口之鹰。风来了，飞得更高，风走了，还在空中继续引领。
冰冻三尺非一日之寒，不登高山，不知天之高，不临深溪，不知地之厚。
前面也已提到，交通强国建设启动、数字交通科技革命浪潮掀起，产业发展机遇窗口正加速打开……天时已到，我们迎来了下雪天，我们要踩着滑雪道，顺势而为。
十五年的积累，十五年的领跑，从ETC到V2X，秉承着“上车、落地、联云、在手”的战略目标，金溢科技一路延伸，从未止步，一路向前。
但在行进的过程中，强者纷至，我们遭遇逐鹿人狭路相逢，经历行业从分散走向集中、由集中走向龙头、由龙头走向巨头、由巨头走向寡头。这是一个不可逆的趋势。消费互联网是这样的趋势，产业互联网同样是这个趋势。虽然这一趋势在不同领域、不同产业的速度不一样，但这必然是不可逆的趋势。
所以需要“双抱”。第一个“抱”是抱团。在这样的趋势下，不抱团必然会死掉。在内部要抱团，在外部要与更多产业链上的合作伙伴抱团。现在已经不是简单的公司跟公司的竞争，而是产业链对产业链的新竞争。第二个“抱”是抱大咖。只有抱大咖、抱大玩家，才能找到生存空间，才能在这一轮新竞争中发展和取胜。
所以，金溢的护城河在哪里?是客户的满意，是战略的远瞻，是业务的不断开拓，是资本的整合，是运营的降本，是管理的提效，是技术的创新，还是文化的锤炼?我们需要不断地问问题，不断地追寻是一种什么样的力量在驱动一个组织不断成长?
适者生存，胜者为王，我们需要更快的进化力;逆水行舟，不进则退，我们需要更强的熵减力。一个企业需要有不断的自我驱动、自我批判，以更加开阔的视野、更高的格局和更宽的胸怀去打开未来，才能找到进化的动力。
知天之高，晓地之厚，师人之长，补己之短，只有这样，才能不断地获得新的进步。所以金溢科技在这一轮变革里面，要正本清源，从系统性、根源性、共识性的层面来进行更好的战略梳理、组织再造、机制完善、人才升级、文化塑造，这样才能确保组织的生命力和机体的健康，才能有更好的自我进化机制来迎接新的明天。
经过与德勤公司的紧密合作，通过对大量案例和多个关联产业的深度研判，金溢科技新一轮发展蓝图已然清晰地描绘出来。
在新战略的指引下，金溢科技明确“从ETC到V2X”的发展战略，以ETC为起点，从能力线和场景线两个维度出发，全面布局ETC-X和ETC+。ETC-X将致力于数字化交通的深化和融合，打造聪明的车+智慧的路，实现“让交通更智慧”;ETC+将致力于ETC支付场景的搭建和延伸，拓展路域、车域、城域、场域的多个应用场景，实现“让生活更简单“，助力智能网联基础设施、智能网联汽车、智能网联交通系统以及MaaS平台服务的生态构建，最终抵达V2X的诗和远方。

不忘初心、牢记使命，直面挑战，躬身入局。金溢将由“让交通更智慧，让生活更简单”的初心出发，通过战略、组织、机制、文化、资本，升级资本运营体系、品牌运营体系、科研创新体系、营销服务体系、供应链体系以及人事、财务、法务八大体系，共同支撑我们完成目标，实现使命。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。新春伊始，金溢科技正式启动“新战略·新启航·新征程·新跨越”，强力打造十二大课题，以铸就一个全新的金溢2.0。
从我做起，从今天做起，让我们携手同行，向梦想出发。此处也分享清朝诗人袁牧的一首诗《苔》：白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。这首古诗很激励我自己，希望大家凭着坚强的活力，突破苦难，焕发青春的光彩。
2020，传承新生、筑梦未来。我们将继续秉持初心，胸怀使命，直面挑战、躬身入局。一元初始万象新，谨以步履献光阴。
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