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拼多多这样搞,真的不会破产吗…

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发表于 2020-5-14 08:11:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
前段时间,拼多多新消费研究院发布了一份" 宅家十大热销商品 "
你可以大概猜猜,热销第一的商品会是啥。
……
……
答案揭晓:


理发器荣登榜首。
嗯,意料之中,这不给疫情闹的,理发店不开门。
男生们以为自己被迫变成这样:


实际上在别人眼中,你是这样:


欢哥,对不住了
再不自己动手,脑袋就要成鸡窝咯。。
完整的热销商品榜单,也很有趣。
你几乎可以通过这些商品,勾勒出生动形象的宅家状态。


有人练习瑜伽,有人钻研厨艺;
有人睡个痛快,有人疯狂追剧;
夫妻俩白天打打乒乓球,晚上一起……农药吃鸡。
害,这就是生活。


不过,还有一项是数据中没有展开讲的。
据媒体报道,疫情期间,拼多多上 " 吃鸡神器 " 的搜索量增长 237%,多款游戏辅助设备销量累计突破 10 万。
与此同时,大家为了玩游戏也不惜下血本。
任天堂 Switch、索尼 PS4,还有游戏本等单价较高的设备销量,也涨了 130%。
这点,机哥实在是深有体会,因为在家里工作不饱和闲得蛋疼,所以……也剁了台游戏机。
你们猜,我剁的是 PS4 Pro 还是任天堂 Switch 呢?


说实话,机哥认真纠结了这个问题。
PS4 Pro现在正处于生态的巅峰期,该出的大作基本都出了。
就比如 2018 年 TGA 最佳游戏《战神》,谁不想操纵奎爷,来一场酣畅淋漓的战斗?


还有《荒野大镖客 2》,把 PS4 Pro 的机能发挥到极致。


送外卖模拟器《死亡搁浅》,感受一下别样的奋斗。


更别说人手一份的《GTA5》、《最后生还者》、《神秘海域》……
有这些 3A 大作,给我五年时间都玩不完。
那么任天堂 Switch呢?
同样也让人割舍不下。。
天下第一的《塞尔达旷野之息》。


知名水管工的疯狂冒险《马里奥奥德赛》。


这段时间大热的《集合啦!动物森友会》,够刷一辈子。


还有《大乱斗》、《异度神剑》、《歧路旅人》,一个比一个诱人。
唉,怎么办呢?
最后,机哥选择了一个非常简单的解决办法。


都买,不就不纠结咯 ~
不过也得亏有拼多多,机哥才有 " 双管齐下 " 的底气。
当其他平台的 PS4 Pro,售价普遍在 2600 左右的时候。
拼多多上只卖 2399 元


而 Switch 也很良心。
就因为动森的大热,这样一台发售 3 年的游戏机,居然被炒到比首发价还高。
但拼多多依然是默默补贴,让消费者能用尽可能低的价格,享受到随时随地游玩的快乐。


说到这里,机哥有些感慨。。
机哥混迹科技数码圈,每年要花很多钱在电子产品上。
不仅是游戏机,还有电脑、手机、相机等等……
但关于" 怎么买 ",其实也经历了很多变迁。
十几年前,机哥的购买渠道,主要是线下店。
当时,各类电脑城、专卖店、手机卖场层出不穷。


但你也懂,那种地方水很深,且不说价格虚高、以次充好。
有时候小白啥都不懂,被导购一顿骚操作,可能就花了冤枉钱,买了自己不需要的东西。
甚至,还有电脑城存在强买强卖行为。


那时候的数码爱好者,买个东西,真的心累。
而如果你要淘水货,可能得经历更多坑。
十几年前,机哥清楚记得家中表哥,购买一台索尼 PS2 游戏机有多折腾。


这台家用游戏机当年火遍全球。
表哥当时找人买水货,被锁区、改机、奸商加价等问题搞得头都大了。
机哥暂且把上面这个阶段叫做 1.0 时代
很快,随着移动互联网的发展,2.0 时代来了。
各大电商平台崛起,我们可以在上面买到绝大多数数码产品。
挂羊头卖狗肉的乱象越来越少。
同时信息不对称现象被打破,价格也变得透明。
机哥心里是很感激的。


但时代不会停滞不前,仅仅是不被宰,那还不够。
拼多多带来了 3.0 时代——补贴时代。
原价卖,早已不稀奇,拼多多却赔本赚吆喝,用" 百亿补贴 "给原价再砍一刀。
就拿定价控制最严格的苹果产品来举例吧。
历年 iPhone 自发售后,很长时间内都不会有太大的价格波动。
但从 iPhone 11 系列开始,情况变了。
发售一个月,拼多多就把 iPhone11 的价格从 5499 元,拉到 4899 元。


在这之后,AirPods Pro、iPad Pro 2020,拼多多每次都能带来更低的价格。
这种补贴的壕气,给用户的心理冲击,在上个月 iPhone SE 发售时,达到顶峰。
iPhone SE 本身性价比就很高,原价 3299 已然够香。
但拼多多再次通过 " 百亿补贴 ",让它再降 400 元。


根据拼多多后台数据显示,苹果在 4 月 15 号晚上发布 iPhone SE 后。
截至第二天 12 时,就有超过 148 万的消费者,涌到百亿补贴平台,搜索 " 新款 iPhone" 等关键词。
截至 4 月 18 号 19 点 50 分,有 29884 人在专场页面,表示 " 想买 "。


这足以证明,拼多多有多受欢迎。
那么问题来了,拼多多为什么可以做到这么便宜呢?
机哥不妨给大家分析一下原因。
归根结底,无非以下两点:
商家把钱花在了刀刃上
很多人说:" 拼多多便宜,那是因为上面卖的东西质量不好。"
但这句话在真正的电商从业者眼中,是站不住脚的。
事实上,各大平台上的很多商品源头都一样,可为什么拼多多的偏要便宜一点呢?


其实是因为,商家压缩了自己的 " 行销费用 "。
一般来说,商家卖货,商品的总成本中,有 30% 是 " 销售成本 "。
以往,这个销售成本有一半用在 " 打折促销 ",另一半则是 " 行销费用 ",通俗地说就是要用这个钱去电商平台上买流量推广。


但拼多多的逻辑不同,在这个主打 " 低价 " 的平台上,流量推广的效果也许还不如降价效果好。
久而久之,拼多多的商家便选择,把 " 行销费用 " 省下的钱花在打折上。
最终,价格自然就便宜了。
平台也把钱花在了刀刃上
根据拼多多 2019 年报的数据,拼多多 2019 年全年收入为 301 亿元人民币,而销售和营销费用高达 271.7 亿元,占比高达 90.2%。


这个占比远远高于其他平台。
但是,拼多多历来贯彻 " 抠 " 到底的原则,这么多钱从不拿来办晚会,不搞花活。
除了获客之外,基本都花在促销上了。
嗯,你们看到的 " 百亿补贴 " 不就是这么来的嘛。
你看,在商家和平台两方的努力下,拼多多的价格自然就便宜啦。
当然咯,我们消费者不需要了解那么多。
最终看到实实在在的折扣,享受到真实的优惠,那就够了。


本文图片来源于网络
能给消费者带来实惠,就值得被点赞
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