薇娅两口子，活该月入五千万

楚cie

情侣间最大的浪漫，
不是一见钟情，
不是卿卿我我，
不是制造惊喜，
而是结成利益共同体。
01


在中国电商直播界，
现在谁最火？
不是罗永浩，
不是辛巴，
不是李佳琦，
而是薇娅。
我查了下今年电商主播排行榜，
薇娅月月都排第一，
每月销售额几乎都超 20 亿。
提成一般是 2% — 30%，按最少 2% 的提成算，
她月收入超过 4000 万，
如果再加上收取的坑位费，
月收入妥妥的超过 5000 万。
她一个人，
就超过了大部分上市公司。
02


小米创始人雷军，
说过一句名言：
" 站在风口，猪都可以飞起来。"
所以很多人都觉得：
" 薇娅能这么成功，
只不过是她做得早，
站在了直播风口而已。"
我开始也以为是这样，
直到我翻阅大量资料后，
才发现薇娅之所以能成功，
根本不在于站在了风口，
而在于两大秘诀：
●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情。
●她找了一个难得的老公。
尤其是后者。
这个老公之所以难得，
不在于帅，
不在于聪明，
而在于 " 同心 "。
以前我一直觉得，
情侣之间最大的浪漫，
是一见钟情，
是卿卿我我，
是制造惊喜，
看完薇娅两口子的故事后，
我才醍醐灌顶的发现：
情侣间最大的浪漫，
其实是结成利益共同体。
03


薇娅不姓薇，姓黄。
她的本名叫黄薇，
1985 年出生于安徽庐江，
从小就喜欢唱歌跳舞。
2003 年，中专毕业后，
18 岁的薇娅从安徽来到北京，
" 妈妈在北京开了个服装店，
我到北京帮妈妈照看生意。"
没多久，在一个聚会上，
薇娅认识了董海锋。
那时海锋还在上大学，
长得也算阳光帅气，
最重要是的舞跳得不错，
给歌星林依轮做过伴舞。
因为都喜欢文艺，
所以一来二去，
薇娅和海锋就 " 恋 " 上了。
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海锋现在发福了，
可那时特别清瘦。
薇娅带海锋去见妈妈，
可妈妈没看上海锋：
" 这么瘦，
一看身体就不好。
还是个跳舞的，
像个小混混一样，
你可不能跟他在一起。"
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薇娅妈妈的生意做得虽不算大，
但生活还算富足。
如果你是薇娅，
如果你才 18 岁，
如果又没有其他亲朋，
但是你想在北京立足，
你会选择对抗妈妈，
你会放弃舒适生活，
去跟一个穷大学生在一起吗？
大多数人都不会，
但薇娅却这么做了。
她跟海锋在北京郊区租了间平房，
过起了极其清贫的生活：
" 为了省 1 块钱，
不坐有空调的公交。
没有钱买菜，
就去买豆腐乳下饭。
连两块钱一张的饼，
我们也要分着来吃。"
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两人省吃俭用，
终于攒了 6000 元。
攒钱干什么？
两人在北京动物园附近，
租了个只有 6 平的门面，
开了一家外贸服装店，
" 想证明海锋不是小混混，
想证明我们也能行。"
海锋负责选货进货，
薇娅负责做展示模特，
没想到生意出奇地好，
四个月就挣了十万元。
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2005，被称为中国电视选秀元年。
这一年选秀节目大爆发，
风靡了整个中国。
看着迅速爆红的女孩，
薇娅的心也荡漾起来。
喜欢唱歌跳舞的她，
一直也梦想做明星，
" 我也想去参加选秀节目。"
如果换做其他男人，
很可能就会对薇娅说：
" 你能行吗？
你又没经过专业的训练，
就不要做不切实际的幻想了。
还不如趁现在生意正好，
咱们好好挣钱买套房子！"
但海锋完全没这么想，
他对薇娅说：" 好啊，我支持你。"
薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》，
没想到这一参加，
她竟然拿了冠军。
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拿了冠军之后，
薇娅签约了环球唱片，
成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。
后来跳槽到另一个公司，
还出了专辑《爱与诺言》。
为了支持薇娅发展，
海锋关掉了服装店，
做起了她的经纪人。
可在娱乐圈打拼三年后，
薇娅并没有如愿爆红，
于是她对海锋说：
" 觉得特别累特别没意思，
这不是我想要的生活。"
要是换做其他男人，
一定会对薇娅说：
" 咱们好不容易签了公司，
这是多少人梦寐以求的事啊，
怎么能说放弃就放弃呢！
你看 ××× 和 ×××，
不都是熬了十年八年才红的吗？"
海锋没有这样劝阻，
他跟薇娅说了一句：
" 既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。"
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退出娱乐圈后做什么呢？
两人决定重新做服装。
那一年，北京迎来了奥运盛会，
由于物流进出受到限制，
他们的服装生意受到严重影响。
同样做服装生意的表姐跟薇娅说：
" 西安市场挺不错的，
你要不要过来考察下。"
结果薇娅第一天去，
就租了个店面：" 我要来西安。"
要是换了别的男人，
可能立马就跟薇娅闹掰了，
" 你才只去了一次西安，
这样决定是不是太草率了？
而且，我在北京拼了这么多年，
不就是想留在北京吗？
你怎么就不征求下我的意见呢？
要去你自己去，反正我不去。"
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
" 既然你看准了，那咱们就去。"
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两人来到西安，
采用半打货半代加工的方式，
开了第一家服装店。
没想到生意爆好，
两人就又开了一家店，
生意还是一样火爆。
最后两人开了 7 家店，
家家生意都很火爆，
一天营业额超过 40 万。
两人很快就在西安买了房，
结了婚，并有了小孩，
" 决定就在西安扎根了。"
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时间一晃就到了 2011 年。
两人的服装生意虽然依然不错，
但已经不如前两年。
这一年的有一天，
一个女孩来到薇娅店里，
试了好多件衣服后，
却一件都没有买，
她拿起手机开始搜索，
最终在网上下了单。
薇娅开始有点生气，
但随即陷入沉思：
" 大家好像真的越来越喜欢网购了。"
于是她跑去跟海锋说，
" 我们去广州开网店吧！"
要是换做其他男人，
肯定立马会跳起来，
" 你疯了呀！
我们都在西安安家了，
还有 7 家实体店，
而且生意都还不错，
你却要冒这么大的风险去广州开网店，
你脑壳是不是坏掉了？"
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
" 既然你觉得开网店是趋势，
那行，我们就去广州开网店。"
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两人关了西安的店，
卖了西安的房，
带着 1 岁的女儿，
就这样来到了广州。
为什么选择广州呢？
因为做服装电商，
广州的确是不二之选，
其一件代发成本和效率，
没有任何城市可以匹敌。
两人来到广州后，
决定大干一场，
在淘宝注册了网店——薇娅 viya。
两人确实野心勃勃，
一上马就招聘了 30 人，
并四处投放广告，
结果第一年就亏了 200 多万。
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2013 年，生意更糟，
薇娅网店全年销售额才 30 万。
2014 年双十一，
两年的运气终于来了，
他们的一款大衣爆了，
仅仅双十一就卖了 1000 万。
可没想到准备不足，
由于订单太多，
合作工厂无法按时供货，
导致大量退货和投诉，
为了维持信誉，
两人卖掉了两套房子，
赔了 500 多万的货，
手中资金仅仅只剩 3 万块。
那段时间，
很多朋友都离他俩远远的，
因为怕他俩借钱。
失败成这样，
要是换做其他男人，
说不定早就责怪上了：
" 都怪你这个败家娘们，
非要开什么网店，
现在家产都赔光了，你舒服了。"
但海锋一句话都没责备薇娅。
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交了三年学费后，
2015 年，两人网店终于上路了。
2016 年，淘宝启动了直播计划。
不久，薇娅就接到了电话：
" 有没有兴趣加入淘宝直播？"
薇娅竟然答应了。
要是换做其他男人，
说不定就要闹离婚了：
" 网店刚刚才上路，
你能不能专注一点，
搞直播？
你以为你是大明星啊，
谁稀罕看你直播？
天天这样折腾，
你还想不想过日子了？"
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
" 感兴趣，就去试一试呀！"
就这样，薇娅成了第一批尝试者。
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直播带货真正火起来的时候，
是三年后的 2019 年。
可薇娅搞直播的时候，
还是 2016 年 5 月，
那时候搞直播没有多少人看，
一场直播也卖不了几样东西。
有一次搞公益直播，
她帮贫困山区卖水果。
本是抱着好心，
结果评论区一片冷嘲热讽，
有人说她趁机炒作，
有人骂她赚昧心钱，
一场直播下来，货没卖出多少，
她还倒贴了 200 箱水果。
要是换做其他人，
可能已经打上退堂鼓了，
" 咱们不搞直播了吧，
不仅卖不了几样东西，
有时还要倒赔钱。"
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
" 别泄气，搞哪一行开始都不容易。"
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有人搞直播，
可以说是一夜爆红。
但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。
每天搞四五个小时直播，
就增加那么一点点粉丝。
涨粉虽然慢，但半年下来，
她也还是积攒了几十万粉丝。
这时，薇娅有了一个大胆想法：
" 因为淘宝总部在杭州，
所以想去杭州开公司，主攻直播。"
要是换做其他男人，
估计这次真的要打人了：
" 在直播前景这么不明朗的情况下，
你却要从广州迁到杭州，
你脑壳是不是长虫子了，
从西安搬到广州的教训还不够惨吗？"
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
" 那就搬，我支持你。"
2016 年 11 月，
海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司，
两人专注地搞起了电商直播。
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搞直播有多辛苦？
看看薇娅的日常时间表就知道了：
20 点— 0 点：搞直播；
0 点— 6 点：进行复盘；
6 点— 9 点，回家，吃饭；
9 点— 15 点，睡觉；
15 点— 20 点，到公司选品；
20 点，开始新的直播。
一年 365 天，
她 350 多天都是这样，
每个月只休息一天。
这样的工作强度，
这样的工作枯燥度，
在前景不明的情况下，
真的没有几个人能坚持下来。
最初搞电商直播的那批人，
很多都转行做了娱乐主播，
因为搞娱乐直播来钱快。
薇娅能歌善舞，
搞娱乐直播其实很有优势，
但她并没有转行，
而是一直坚持，一直坚持。
薇娅负责搞直播，
海锋负责供应链。
两人就这样一直并肩战斗。
进入 2018 年后，
直播终于有了起色。
这一年下来，
他们共卖了 27 亿的货。
进入 2019 年就更不用说了，
电商直播开始火遍中国，
仅仅双十一这一天，
薇娅就卖出了 27 亿的货，
创造了直播史上的销售奇迹。
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很多人说薇娅的成功是运气，
看完这篇稿子你肯定就知道了：
" 薇娅哪里靠的是运气啊，
他们两口子能这么成功，
是做了我们都不愿做都不敢做的事情。"
总结起来有这么几点：
●他俩有决断力。
看到机会，说干就干，
绝不拖泥带水。
●他俩有执行力。
从北京搬到西安
从西安搬到广州，
从广州搬到杭州，
卖房关店，拖家带口，
这样的执行力有几人能做到？
●他俩有坚持力。
开网店倾家荡产，
搞直播又挨骂又赔钱，
但他俩就是不放弃，
这份坚持力有几人能做到？
所以，不要觉得人家靠运气，
有如此决断力、执行力和坚持力的人，
在任何领域都很难不成功，
真的很佩服这样的人。
想起了江南说的一句话：
" 没有人愿意被关在笼子里，
问题是，
给你一片漫无边际的天空，
你是不是真的敢要。"
19


但我最想说的一点，
还是——夫妻力。
薇娅两口子之所以如此成功，
除了前面三种力，
还有一种更重要的力——夫妻力。
要是换了别的夫妻，
遭遇他们这样的经历，
早就吵架 1000 回了，
早就打架 1000 回了，
早就离婚 1000 回了，
别说成功，早就成仁了。
所以不得不说，
我们这些普通夫妻，
还真配不上这种成功。
有人问薇娅：" 你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？"
薇娅说了这么一句话：
" 既是患难与共的夫妻，
也是携手向前的事业合伙人。"
这句话说得真是太好了，
最坚韧的婚姻关系，
不是情爱，不是孩子，
而是共同成长、彼此成就。
最浪漫的婚姻关系，
不是一见钟情、频造惊喜，
而是在共同目标下同频成长。
大 V" 一只蹦蹦跳跳的尤物 "，
前几天在微博上说了一段话，
这段话真是说到我心坎上了，
今天我把这段话转送给大家：
" 我觉得所谓的一见钟情、怦然心动，
都是很廉价的东西。
我觉得情侣之间最大的浪漫，
就是结成利益共同体。
成为利益共同体，
为了相同的目标而拼命，
这远比爱得要死要活更难得。
我愿意与你成为利益共同体，
这才是两个人终身浪漫的开始。"
所以，活该薇娅两口子这么火。
来源：拾遗
编辑 李鹏
值班主编 史延志