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MCN从业者:做抖音的每一天都奄奄一息,我认输了

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发表于 2020-11-9 00:53:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下文章来源于真心编辑部 ,作者真心的编辑部


本文字数:3099|预计 5 分钟读完
抖音的成功经验无法复制。
来源丨真心编辑部(ID:huchensia)
作者丨 Lohi 编辑丨杨真心
我是一个新媒体老年人了。
2015 年底,我从中国香港某大学毕业后,进入微信公众号领域。我当时发现文字创作的领地已经转移了,不再是 QQ 空间、论坛、博客,而是微信公众号。
我热爱文字创作,企图尝试新载体而进入了新媒体行业,并不是把新媒体视为机遇。
2015-2018 基本都在公众号 + 微博领域,有一些小成就,加入新浪浙江后很快就做到了新媒体部门主编。从 2018 年开始,我有了视频焦虑,前后 3 家公司都在不同程度上拥抱视频。
2019 年 5 月,我从上一家公司离职,原因是老板希望我做抖音。我尝试后感觉太下沉,以及团队专业能力不匹配,选择离开。
离开时,我跟老板说:视频很重要,但我想试试别的。老板说,不是重要,在未来,视频和空气、阳光、水一样,是生存必须。我再次非常焦虑。
去年加入这家公司后,我主要还是做图文内容。该公司是一家社会化媒体营销传播公司,也是 MCN,孵化大量微博微信抖音账号,自孵化和外签都有。
营销公司有的业务我所在的公司全都有,全国有四个分公司,我负责上海这边,主要是时尚美妆为主。时尚美妆这个垂类容易赚钱,钱又集中在了视频。
今年我们新做了两个平台的事,一个是抖音一个是小红书,入局很晚。抖音算是彻底崩盘,小红书有一点新成长。
抖音 4 个月亏了百万,是公司整个新开抖音业务盘的量(包括三四个城市数十个新号)。为了抖音业务,公司高薪挖了头部抖音 MCN 的各种制作人,总体看来有实际孵化操盘能力的人很少,成功经验根本无法复制。2019 年的抖音和 2020 年的抖音是完全天翻地覆两个世界。招人的钱砸了。


孵化分为内部和外部签约,内部基本就是看哪个编辑 / 运营 / 编导甚至是行政 / 财务 /HR 有 " 抖音感觉 "),就拉出来内部孵化,立人设、出镜开抖。把各种干得好好的员工折磨的奄奄一息。
外部签约主要是颜值素人,来回约见了二三十个,都是青春靓丽也有一些才艺的帅哥美女。那种我走在路上都要回头看好几眼的。他们都想做抖音网红,这个意愿非常迫切,甚至还有上学上了一半就不再去,专心做网红的。
Dou+ 投放就不用说了,公司大方就是条条 500 起投。虚幻的流量涌进来,大家双眼发红的计算播赞比。最后反正被平台全部赚走。
Dou+ 的转化率不好,好的内容(就是被流量验证有观众的内容)投了会不错,但是不好的怎么投都没效果。总体来说 Dou+ 是锦上添花,没有锦的话就什么也没有。
在 6 月底 7 月多我彻底放弃改了无数次方向,砸了无数钱,捱走来来回回七八个摄像、编导的两个抖音号。一个 30w 粉丝,一个 40w 粉丝,都是沙雕剧情路线。这还是我们无数次改方向后,终于有流量涌进来的赛道。我做抖音的每一天,都奄奄一息。
我不得不承认,我做不了这件事。我认输了。
今年开始做抖音,算不上追风口,风口已经过去蛮久了,严格来说是业务需要。商务端发现客户的大量预算在短视频上,尤其是抖音,因此反向 push 内容端去做视频。主要还是想试一试,万一成了呢,就能赚大钱了。
还是赌徒心态吧,抖音很容易出现一夜暴富的奇迹,这在其他平台几乎都是很少见的比如抖音上刀小刀这样一夜涨粉千万的,还是在刺激着大家。但同样的视频平台,B 站需要精耕细作,微博注水严重基本无法靠内容再创新号。
所以如果想做短视频,想快速进入、快速变现,赌一把成了就暴富不成就撤退,抖音是最好的选择吧。
最大的困难可能在于平台的逻辑已经不一样了,一开始抖音平台会刻意去捧大 V,去倾斜流量,去造神,允许创作者一夜暴富,但如今平台越来越去中心化,在刻意控制流量,不再让某一个人,某一群人获得太多曝光关注。它们在维持一种生态平衡,以及从中获取利益。
当然可以理解为这是抖音创作者自己能力不行,把锅甩给了平台,但从概率上看,这两年新出的头部达人数量也远远不及前几年了。对 Dou+ 的依赖程度也持续上升。抖音太依赖算法了,没有人,只有算法。


我们公司在 18 年捧出过粉丝量 1500w 的抖音头部网红,所以算是有一定基因和方法论,不是突然闯入。但在今年的尝试中,最成功的也不过是 300w 左右的一个沙雕剧情号(商业价值不高),其他都在不到 100w 就死了。
另外具体一些的困难是:
1、抖音的成功无法复制,所以你即使挖到了行业高端人才,他也很难复制自己之前的成功。
这跟其他平台不太一样,如果让我重新做一个公众号,我会很清楚该怎么做,它会达到什么效果,这都是有预期的。但抖音没有预期,它变化太快了,上个月的经验可能这个月就不太管用了;
2、抖音停不下来,这对团队工作人员来说是极大消耗,导致极高的流动率。我从来没有做过一个项目,人员流动这么大。就是整个团队没日没夜,吃不好睡不好扑在脚本、拍摄、剪辑、后期数据观察和复盘上(尤其是流量数据能让人彻底变成奴隶),完全榨干私人时间。
如果 3 条没有起色就要换方向,如果 1 个月号没有起量,就要弃号。大家都像在赌博,一旦输了一秒钟也不想继续。
其他平台都有平稳期,比如我到 xx 万粉丝我就可以盈利,进入稳定期。但抖音不是,抖音不进则退,停不下来。也许你也可以停,但是你看 4000w 粉丝的大狼狗夫妇还在一日两更,每周的换新方向的时候,你不往前就是在后退。
这些精神消耗,压迫和焦虑是致命的。
复盘失败的原因,最主要是团队的核心人物并不是抖音人才吧——对,就是我。我其实是一个不错的文字创作者,本科是学编剧的,但我没办法赋能抖音。
并不是优秀的编导、优秀的红人、优秀的拍摄剪辑凑在一起,就能做优秀的抖音号。这一点上,我们很多个试点招募了大量优秀人才,但都失败了。


据我所知,那些很成功的大号也是踩着无数个失败的弃号的,所以我觉得做抖音失败才是常态吧,不小心成功了那就是赌成功了。
我们都说抖音是玄学。天时地利人和缺一不可,现在感觉天时已经过去了,地利还有前景,大量进入农村去拍摄老太太、大妈、大爷大叔的账号在用都市剧的模式去拍摄魔幻乡村情景剧,产生喜剧效果。很快农村内容也会丧失流量,希望大家去开发火星。
人和就是我上面说的,做短视频的团队太累了,如果没有变现前景,大家太容易崩溃逃跑。
即便这样,团队对短视频的探索也不会结束,目前正在如火如荼的做视频号,并不断摸索变现模式。视频号因为和微信公众号有强绑定,兜兜转转回到最初的微信领域,在微信的生态下做事,有安全感。
小红书就相对简单,回到我擅长的图文领域。我没有花很大力气,两个月左右到了 3w 粉。我做了一个个人 IP,励志女性之类的。小红书破 5k 就已经有商业价值了,5k-5w 粉报价大概在 500-5000 之间。
和抖音一夜十万百万涨粉不一样,小红书起量很慢。钱也不多,但对个人来说是个看着还不错的副业。


我感受到的是,它确实充斥着虚假种草,泛滥广告,刻意为之的生活记录,降智的人生总结,但是又能给从业者、阅读者带来「价值」。
其实没有啥秘诀,还是看有没有新媒体思维。小红书总体还是图文时代的思维,好的选题 + 吸引人的标题 + 好看的封面(新媒体思维),就能吸引人进来看了,平台也有很多话题可以参与。
很多素人的随意分享突然就火了,因为平台在挖掘推荐一些真实的生活记录,但是这些素人如果没有新媒体意识,不能持续输出更迭内容,也很难实现涨粉和商业变现。
你如果想要成为博主变现,需要学习摄影、构图,穿搭,不断挖掘生活。我更倾向于说是 " 制造生活 ",因为对于普通人来说,生活是乏善可陈的,对其他人没有启发意义。
你要让自己过上对其他人有启发意义的生活,再去记录和输出,并且是持续输出,这就是一件消耗极大的事。
如果一开始抱着纯粹的兴趣,分享生活的心态,可能还有机会成为网红,我觉得只要有 100 个人喜欢你,你就可以理解为自己是网红了。但是你要想从里面赚钱,任重而道远。
我现在也算是一个时尚博主,如果让我给那些渴望成为网红、博主的建议,我还是想说,世界上有很多事可以做,这绝对不是唯一的路。

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