依然好用到哭，但日本这款全球最小内径活页线圈笔记本的命运已被修改……

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" 在进博会，总有各种意想不到的收获。" 近期，记者在进博会各展区采访，听到许多参展商兴奋地说。
在消费品展区，连续三年参展的日本高品质文具品牌，其一款拥有核心专利的活页笔记本的，即将被改变命运。




这款笔记本深藏秘笈，它的活页线圈几乎是全球最小内径，只有 1 厘米，却可放下 40 页纸，且纸张虽薄但不透，用水笔书写，背面不会洇墨。如此追求极致空间的线圈与高质量纸张，构成了活页笔记本的两大成本，线圈在日本生产，纸张原浆来自日本，生产则在越南。不过此前，这款好物有些 " 尴尬 "，面向全球市场推出两年来，不时被欧美、韩国等地经销商质疑——这纸张成本 " 小贵 "，会不会作茧自缚，人为局限了用户人群？品牌方姑且听之，却也拿不出改善之法。于是，活页笔记本 " 高处不胜寒 "，销售始终不温不火。
然而，在上届与本届进博会中，不时有专业观众来到这家文具品牌的展台，赞叹产品设计巧妙之余，也细细剖析成本构成，给出专业建议——你的供应链布局还能再优化，中国有更好的工厂，可确保纸张品质完全不变，但成本减少一半，并且强调：" 这并非中国的人工和土地便宜，而是因为我们有丰富的产业配套、高效的上下游协同。"


一番道理，让日本品牌方醍醐灌顶。正是经历这些点拨，品牌方决定不再 " 单吊 " 一家纸张供应商，并在进博会专业观众的引荐与对接下，完成了在上海及长三角地区的考察。尽管还未最终敲定哪家供应商，但活页笔记本的纸张生产将铁板钉钉从越南转移至中国，预估未来产品终端零售价将下降 40% 左右。略显保守的日本文具能作出这一点点改变，这让其海外经销商兴奋起来。今年，韩国、澳大利亚经销商已承诺，此款活页笔记本供应链优化后，他们的订货量至少能有 50% 以上的增长。可见，来自进博会的 " 中国建议 "，让日本品牌的海外市场也统统受益了。
这家日本品牌自己也说，参加三届进博会，本来只想收获订单，而今拓宽了眼界、启发了思维、优化了生产、增加了产品竞争力，" 实在太值了！"
进博会作为综合性展会，呈现世界之大和无限可能，上百岁的日东（Nitto）品牌也强烈体会到了。日东是仅次于美国 3M 公司的全球第二大粘胶生产商，并于上世纪 80 年代拓展文具市场，其一本全年册，365 页，纸张克重仅 50 克，纸上为用户书写舒适所专门设置的格子线，在复印扫描时竟会神奇消失。




今年进博会上，来自 Wework 共享办公的一位专业观众的到访，让参展商大受启发。日东品牌负责人告诉记者，Wework 共享办公的人群，正是日本高品质文创产品的目标用户，Wework 在中国已有数万家企业会员，" 对方希望借助我们的产品，丰富共享办公空间的功能，而如此创新创意的销售渠道，是我们此前从未想到过的。我们会在进博会结束后深度洽谈，若真能深度合作，这或许能成为我们品牌在中国市场继线下买手店、高端书店、天猫和京东等主渠道之外的‘第五大道’！" 日东参展商说。
本届进博会，这样的灵感迸发还表现在，上海、海南等地自贸区的专业观众，兴致勃勃来到欧洲珠宝参展商的展台，创新探讨珠宝在展后移师自贸区内、笃笃定定享受一系列自贸区政策、以最低展销成本继续商机的可能性。这使得珠宝参展商大为感叹：" 过去我们参加国际著名珠宝展，怎可能邂逅这样的合作伙伴？"


这样的意外惊喜，也体现在首次参展的太平洋岛国萨摩亚的健康植物 " 诺丽果 "，原本只想通过进博会寻找到中国的养生馆、茶庄等经销渠道，没想到酒饮和护肤领域的专业观众也纷至沓来，频问能否跨界合作，让初探中国市场的参展商大喜过望。


一度，业内人士都认为，从综合迈向细分，是展览业专业化的重要标志，大而全的中国国际进口博览会，似乎是 " 逆潮流 " 而行。然而经历三届进博，越来越多参展商的感受却是—— " 专业，限制了我的想象 "。他们用最实际的收获，证明了 " 综合 " 两字的魅力。
进博会的跨界与兼容，正在碰擦新火花，孕育新机会、新增量。参展商们，最初因为 " 相信 " 而为进博会投票，如今进博会也用不停散发的意想不到作为了丰厚回报。
栏目主编：吴卫群 本文作者：李晔 文字编辑：李晔