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买房从来不容易,但我们想让它容易些

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发表于 2021-6-2 19:39:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
在我们眼中,买房从来不是一桩容易的事情。
在服务过上万名购房者后,我们更加确幸买房需要科学决策;
甚至需要脑力与体力的双重博弈。
今天,想跟大家聊一聊我们是怎么做的。
1
" 捡漏 " 不是天方夜谭,但需要运气 + 努力。
我们的客户 G 女士,凭借自己的果断以及我们顾问的全力配合;
成功拿下一笔 7 位数的优惠。
G 女士原本的购房计划,是想卖掉手里的老房子,去摇新房;
但几次新房摇号,G 女士全都空手而归;
为了及时止损,减少时间、精力、资金成本的损耗;
G 女士果断转向二手房市场,我们的专业顾问在梳理了情况之后;
为 G 女士推荐了一套带有重大规划潜力的,九年一贯制教育资源房;
G 女士非常感兴趣,并且最重要的是,交易的上家急于出手;
所以愿意给出一个低于市场价 7 位数的价格;
房东唯一的诉求是,一定要快,他要打新。
G 女士的反应非常迅速,当晚约谈克服了家里小孩没人带的困难;
并表示在谈判过程中,愿意用现金 + 转账的形式,让对方迅速资金到位。
不过,事情还是出现了一些小插曲。
我们的专业顾问发现,这套房子的产证发生过多次变更;
先是售后公房,后期还有继承 + 赠与,非常复杂。
在我们的交易员同事多轮来回确认产权和税费无误后;
谈判当场,G 女士因此还争取到了更优惠的价格;
交易顺利达成,G 女士一家和对方都很开心,都对我们的顾问同事表达了感谢。
我们认为,交易无小事,即便每次谈判都要耗时好几个小时,我们也要全程把控交易风险;
因为每一份委托的背后,都是一个家庭的期盼。
2
极限操作,房产交易节奏的无缝衔接。
在现在的市场环境中,卖老房博新房的置换操作很多;
几乎不可避免的,房产交易的节奏快了不止一拍;
这不仅是对购房者决断力的考验,也是对我们顾问办事效率的压力测试;
W 先生在嘉定新城看中了两套房源,都很满意;
我们的顾问火速驱车 30 公里赶到嘉定新城,联系房东谈判;
结果,第一套房东因为置换目标未定,所以并不着急出手;
而第二套的房东,已经有了明确的置换目标;
对 W 先生的意向,房东只求卡住交易节奏,如果他的置换能顺利达成;
那么 W 先生也能拿到他满意的房子;
事不宜迟,W 先生的购房需求,在我们这里变成了 " 连环单 ";
我们当即开始资金精算,根据房东的置换节奏和资金量,协调 W 先生的签约细节;
两单一起谈,不断磨合,整整 5 个小时,W 先生与王先生签约完毕;
马不停蹄,我们再带着房东驱车 30 多公里赶去浦东,去落定他的 Dream house;
当天两单全部落定,时间已是凌晨:


两单无缝衔接,看似简单,实际考验的是我们顾问的反应速度、风控能力、谈判能力、流程梳理、资金精算、信贷资源、按揭流程,以及对整个节奏的把握等等能力。
能够做到环环相扣不差分毫,我们的执行力与专业度缺一不可;
实际上,类似的凌晨签约,我们屡见不鲜了。
3
半夜携 " 巨款 ",打动房东签约。
一套浦东内环的教育资源房,房东挂牌,但并不着急出手;
刚挂牌没几天,我们一位客户捧着一大堆现金半夜前来谈判下定,视觉冲击很强;
对于 99% 的房东来说,那一刻感受到的诚意太足了,往往会消除双方不少的分歧;


在这种诚意的打动下,房东开始松口,成功顺利签字。
在合适的时机,表现足够的诚意,我们的顾问也会全力以赴,为客户争取最终的签约;


买房的新手和老手,各有各的短板需要补足;
那是一位大厂员工,收入不错,首房首贷,前期做了很多工作;
我们梳理了他目前的情况,帮他找到了目标板块里户型最优,价格最优惠的一套房;
这套房子满五唯一,次顶楼,南北通,户型正,景观佳;
挂牌不到一周,就直接被我们锁定,谈判过程中买卖双方始终对价格有分歧;
我们的顾问迅速展开市场调查后发现,这套房子与周边确实存在价差;
随即,我们与大厂员工马上制定策略,捏准房东心理,溢价十万第一时间成功签约;
即便多出来十万,这套房子也极具性价比;
大厂员工也非常感谢我们顾问所做的努力,帮他这么果决的抢到完美性价比的房子。
另外一位交易老手,人在外地,一个电话锁定了我们的购房服务;
这位签约前从未谋面的客户,我们的顾问远程为他梳理需求,讲解方案,共享地图一个一个板块排摸各区的教育格局和转学政策。
我们顾问人在上海,每天紧盯市场动向,笋盘出现第一时间告知;
客户二话没说,远程支付了谈判意向金;
我们顾问,当晚驱车 100 多公里,深夜与房东谈妥交易细节;
三天内,客户借道出差,来沪签字落定成交:


几百万的买卖,对任何人都不是小事,客户的信任,值得我们全力以赴。
4
" 我们推荐的每一套房子,都是我们自己愿意买的。"
这句话一直以来都是我们最核心的价值观。
最后,和大家分享一个小发现;
上周直播的时候,我的直播间接入一位听众连麦,这位听众完全是买房的小白;
甚至问出了莘庄有没有地铁的初级问题;
这位听众刚来上海,预算很足,而且目标是买入办公楼;
严格来讲,是我们客户中比较独特的一种;
但我觉得这种人很厉害,他能在短时间内,理清自己的需求,找到专家咨询最专业的意见;
我们永远都数不清,类似的上海的潜在购房者有多少;
随着房价的不断攀升,买房的决策越来越重,专业的门槛越来越高;
如果你买房还在 " 赤膊上阵 " 凭直觉做决策,无异于逆水行舟;
因为:
买房决策时的一念之差,拉开的可能就是人与人之间十年的差距。

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