售楼部重开，武汉房价降了吗？开发商卖得好不好？实际情况和想的可能不太一 ...

库邱

"96 套房源，当天全部售完。"4 月 20 日，位于江夏区的武汉融创城在疫情后开盘加推，当天上午实现 " 日光 "。三天后 ( 23 日 ) ，位于光谷的中建星光城推出 180 套房源，当天也全部售完。
武汉 " 解封 " 半个多月后，房地产项目复工进度开始加快，一波项目在五一之前入市，还出现了两个 " 日光盘 "。4 月 25 日 ~26 日，" 金三银四 " 的最后一个周末，每日经济新闻记者走访了武汉多个楼盘，发现营销中心已有部分看房客，不过尚未恢复到正常水平，项目为安全考虑也做了一些限流措施，并开通了线上看房选房新模式。
虽然有 " 日光盘 " 出现，但多家房地产项目人士对记者表示，销售压力还是存在着的，购房者的置业计划会有所调整，部分项目的开盘计划需要推迟。

十余项目开盘，两家 " 日光 "
武汉融创城位于江夏区军运村，4 月 20 日是该项目第 4 次开盘，推出 105㎡~130㎡房源共 96 套，均价为 13300 元 /㎡，整体均价较 2019 年底略有上涨。
"10 点钟是刚需选房，11 点半非刚需选房。" 武汉融创城一位置业顾问介绍，两种房源分别有 77 套和 19 套，而实际前期登记的客户差不多 500 组，当天就销售告罄了。按照计划，项目将在 5 月中下旬继续加推，预计 264 套房源入市，上次开盘未能买到房的部分客户已经进行登记。
4 月 26 日，记者在武汉融创城项目看到，楼盘工地正在施工，到现场看房的购房者并不多。在疫情防控要求下，武汉融创城此次开盘采取了线上提交资料、认筹和开盘选房，并将选房过程进行现场直播。
近期另一个 " 日光盘 " 是位于光谷的中建星光城，该项目 4 月 20 日获得预售证，4 月 23 日开盘销售，均价约 17250 元 /㎡，较 2019 年略微上涨。
据不完全统计，4 月 8 日复工以来，超过 15 个楼盘开盘，不过 " 日光盘 " 并不多，大多数项目还在销售中。如东湖高新区的正荣紫阙台于 4 月 24 日开盘，推出 183 平米洋房，均价 32704 元 /㎡，目前仍在销售中；东西湖区的江樾云著，4 月 18 日加推 2 号楼，均价约 15000 元 /㎡，尚在销售中。

营销中心客流量有所恢复
那么武汉楼市的恢复情况如何了呢 ?
白沙洲片区是武汉城区南大门，也是最近几年的热门置业区域，这里正在销售或待售的项目数量较多。4 月 25 日，记者在白沙洲多个楼盘营销中心看到，已有部分购房者进入售楼处咨询买房事宜，整体人流量并不多。各项目都进行了严格的限流措施，客户到访需要预约，并且多采用在线直播、VR 看房等方式。
在美好长江首玺项目处，营销中心大厅内除工作人员外，还有十余人到访，有购房者正在与银行办理相关手续。项目营销工作人员谭经理告诉记者，4 月 8 日，美好置业的 4 个项目售楼处均已恢复开放，近段时间到访美好长江首玺的客户主要是以签约和咨询为主，也有少量的看房客，每天人流量大概是 1~5 组。
记者了解到，美好长江首玺开盘日期是 1 月 19 日，均价约为 13530 元 /㎡。开盘不久，新冠肺炎疫情骤然加重，项目的销售不得不封存起来，直到 4 月 8 日随着武汉 " 解封 " 才重新开放。经过一两周时间的电话咨询、预约，复工节奏开始加快，部分前期认购的客户也逐渐前来签约了。不过由于看房访客数量还没有恢复到一定水平，预计销售周期会拉长一些。
旭辉地产在白沙洲片区同时开发着三个项目，其中两个项目售楼处已经开放。记者在旭辉华宇江悦府了解到，前段时间均在做消杀、检测工作，营销中心实际开放也才一周左右，项目也在控制现场人流量，样板间一次只能同时接待一组看房者。
旭辉地产相关负责人对记者表示，江悦府项目客户日均来访量尚未恢复往年同期的水平。但随着疫情风险逐步解除和交通出行逐步恢复，近日客户来访情况较 4 月中旬已有所提升。现在前来售楼处现场的访客，包括前期签约、贷款等手续因疫情而延误的购房者，希望尽快完成办理；另外也有线上直播、VR 看房等创新体验形式积累的意向客户，在复工后转化为线下来访。
"4 月份武汉不会有项目开盘。" 该负责人表示，主要压力还是因为疫情造成的交通出行限制、安全风险考虑，影响客户的置业行为，但前期准备工作已做好，并通过多重手段累积了一定量的客源，希望未来开盘后有好的成果。
在新城阅璟台售楼处，销售人员正在与一组青年购房者进行签约事宜，前来看房的人并不多。项目案场负责人宋经理告诉记者，新城阅璟台已经属于尾盘销售，目前正在销售的房源约有六七十套，复工以来已经售出了几套，慢慢卖应该没有多少压力。

价格变动幅度不大
在疫情影响下，不少人认为，武汉房地产项目会因为购房意愿、资金流等压力，出现一定幅度的价格下降。4 月 25 日 ~26 日，记者通过网上查询及实地走访后发现，各项目新开盘及在售房源均价，与 2019 年变动不大，价格水平较为稳定。
近期两个 " 日光盘 " 还出现价格微涨。武汉融创城新开盘均价 13300 元 /㎡，2019 年房源均价则为 12500 元 /㎡；中建星光城新开盘均价 17250 元 /㎡，2019 年均价则为 16800 元 /㎡。
不过新冠肺炎疫情确实影响到一些购房者的置业计划，虽然近期成交情况较 4 月中旬有所好转，但还未完全恢复到正常销售数量。武汉市住房保障和房屋管理局数据显示，4 月 26 日，全市新建商品住房成交 230 套，成交面积 23776.74㎡；而 2019 年 4 月 26 日，新建商品住房成交 679 套，成交面积 77054.12㎡。整体销售恢复情况约为去年同期的 1/3。


武汉市住房保障和房屋管理局网站截图
武汉融创城上述置业顾问告诉记者，也有客户觉得按照现在的经济情况，将这么多钱放在一个楼盘里会有所担忧，这个要看客户自身的考虑。
一些楼盘的开盘计划也受到影响，也有开发商正在制定相应的解决方案。武汉融创城原计划是在 3 月初开盘推出上述 96 套房源，但经过了较长时间的停工阶段，4 月 8 日复工后，员工主要在邀约客户提交资料，等到 4 月 16 日获得预售证，次日便开始线上认筹工作了。
旭辉地产则调整了全年的开盘节奏，一季度的部分开盘后延。综合考量市场情况和当地要求，武汉 4 月无新项目开盘。旭辉地产相关负责人表示，未来将加快产品的升级换代，在新的项目上尽快推出智慧健康住宅，在近期要推的楼盘上尽快落地改善功能空间。
栏目主编：张武 本文作者：每日经济新闻 文字编辑：董思韵 题图来源：新华社 资料图 图片编辑：项建英