谈谈如何赚BAT们的钱

奶茶啲甜美

很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式。你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于它，成就自己。
某种意义，我们这种做自媒体的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞、微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台等等，也是如此，不一而足。
与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的。以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过 200 亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但 200 亿以上肯定是有的。
巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱。当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从 ezbuy 到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。
嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。
闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，自己去深挖。
先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。
阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩得好的，就从中赚个差价。阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。
但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑。实际上，存量比增量更容易变现。什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。
存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想？巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。
所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。
但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，不是能够简单清晰割裂开的。在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢？
竞争环境。
百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些。谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼地往回收。等 360 搜索起来了，百度又忙不迭地开始往外撒钱。
谷歌其实也同理，当他们控制 Android 系统之后，他们把 Android 手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了。当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。
阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一文不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多、京东以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心地去拿。
下面说点具体的，存量用户怎么拿。
所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词，归因劫持。
1. url 劫持。以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷在 url 加个尾巴，就变成了他的渠道成交，佣金分走不谢。
2. cookie 劫持。很多联盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，当时没有成交，日后有成交，也算你的。那么这个就是通过记录 cookie 实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。
那聪明人就觉得，我其实不用真的把用户带入平台，我只要假装带入平台就可以了，把用户 cookie 存下来，日后用户总会用淘宝买东西的，到时候不就是我的了么。
所以就有很多形式，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户主动淘宝购物。
3. 关联广告。比如，我要是购买关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是肯定的对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么？我在 Google 上搜了一下关键词 " 淘宝 "，顶上的一条果然是广告，猜猜是联盟渠道买的，还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。
还有很多导航平台的淘宝链接，其实也是抢存量用户。但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，每天的访客，存量增量其实说不清的。
4. 返利。以前很多返利网站、返利 APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，后来淘宝联盟多个策略调整，各种限制，现在就少了很多。当然现在流行优惠券，这是另一个玩法了，目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在还有玩优惠券 + 返利的，也算是模糊地带吧。
5. 特殊资源。这个就不展开了。
比如说，之前有人写过拆解双 11 日赚 1000 万淘宝佣金的方案，就是很典型的，通过特殊资源，实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续？这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。
所以，如果你想持续赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记住这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。
所以，上面提到的存量用户的获取手段，基本上在当前阶段可能都是无效的。
但是，凡事都有但是！
我给大家讲个潜规则，希望阿里的同学不要揍我。
在特定场景下，存量补增量是被默许的。
什么叫存量补增量？我先说一个现象，很多资深淘宝客会发现一个现象，淘宝联盟的规则，执行的过程中并不是完全按照规则约束的。有些规则不允许的事情，在某些场合居然是没有被严格禁止的，为什么？所谓水至清则无鱼，有些时候，是为了联盟生态。
为什么会有这么一说？在特殊场景下，淘宝要追求特定领域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于联盟渠道来说，完全去做增量用户，淘宝客也面临获客成本难题，成本太高，佣金无法覆盖，自然就不愿意投入。
为了鼓励这些联盟渠道追求增量，默许他们同时拿走一些存量，打平成本，能够赚钱，这就是所谓的存量补增量。比如，你在百度买淘宝关键词，淘宝联盟多半是要封你号的，但你在海外买一些 Google 上的淘宝关键词，他们在拓展相关海外市场的时候，为了鼓励你投入，很可能就睁一只眼闭一只眼。
所以很多淘宝客会郁闷，为什么以前好好的赚钱方法，突然不让做了。此一时彼一时，特殊场景下，为了竞争，为了鼓励你投入做增量用户，默许你拿走一些存量用户，等到人家认为时机成熟，你再这么偷存量用户就不行了。
下面说说增量用户怎么拿，这路线就太多了。
SEO 行不行，会做的肯定是可以的。比如，有人发现了一条利用知乎的通路，发个链接，可以看看。讲一个千万级流量的套利机会。当然，公布之后，估计很快就被各种滥用。
SEM 行不行，会玩的也是可以的。但百度的关键词通常很贵，不会玩的话，就只能给百度财报做贡献了。
说起来好像只是一句话，做起来各种坑各种学费，别问我怎么学，我不带徒弟不收智商税。
微信购物情报群，这是最大的渠道之一，不过微信可不太喜欢这种群。
微信大号，坦白说，没人敢做，怕封。
微博大号，其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。
QQ 群可以么，理论上可以，但据说实测数据远不如微信。
导购平台，如小红书、什么值得买，目前应该都是淘宝外部流量的大户。
视频直播、网红带货，也是有的，但很多都是在各自视频平台开店，或者给自己的店铺导流。
再多有没有，我不知道，不好说。说真的，淘宝当初干掉 ezbuy 我觉得是步臭棋，ezbuy 可是实打实贡献很多增量用户，而且就算没了 ezbuy，lazada 称雄东南亚了么？被 shopee 各种吊打。对手那么强大先把友军干死了，而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧，盟军不再忠诚。说实话，真是不可理喻，估计也是为了当年的 KPI 吧。
赚巨头的钱，最怕的就是卸磨杀驴，但这种事，又总会发生，也许这就是人生吧。
我们只能希望，巨头之间的竞争永无休止，这样为了获得竞争优势，巨头才会更多地撒钱出来。那么今天这篇文章，也是希望读者，能够理解，巨头为什么会撒钱，以及赚巨头的钱的逻辑是什么。
最后说一条最基础的逻辑。
为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径，为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。
因为整个中国产能极大过剩，所以谁能把东西卖出去，谁就最牛逼。
看上去好像是理所当然的事情，30 年前可不是，当时谁手里有物资谁最牛逼，批条子、搞物资，那是最牛逼的人。只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20 年前，卖一部奥迪 A6 最多可以赚 15 万，只要你能搞来车，你就绝对能发财。那时候的 15 万，北京可以买房了。
产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月口罩的全球紧缺、熔喷布的紧缺，就变成了买方市场，谁有货谁牛逼。