理想主义者罗永浩：锋芒依旧

なにがこれ

" 看到还在带货的老罗，突然有了继续折腾下去的勇气。"
直播间里，有人缓缓的打出这句话。
7 年前，在书里写下 " 我不是为了输赢，我就是认真 " 的罗永浩可能并不会想到，往后的时光会为他隐含着一个如此巨大的转折。
从理想主义创业者，到欠债过亿的 " 老赖 "，再到如今直播电商领域的翘楚，用于定义他的标签正在不断经历着迭代。
在社交媒体，有人分享对老罗前前后后的态度转变，配图的群聊名称是 " 罗永浩粉转黑转粉再转黑再转粉聊天群 "。
所幸，这一次，这个群聊的名称短时间内或许不会再发生变化——
奔波半生的老罗，终于在 " 主播 " 的身份之下，收获了片刻的宁静与报偿。
最新公布的 " 交个朋友 " 直播间带货成绩单里，截止 2021 年 1 月，罗永浩的带货 GMV 已经超过 28 亿。
过去的这个年货季，超过 60 个新国货品牌在他的直播间里熠熠闪耀。
而对于这一切，经历过大风大浪的老罗依然保持了淡定，1 月 30 号的那场采访里，被问及准备给自己发多少年终奖时，他以一贯的坦诚做出了回应：
" 先发一块钱吧，等明年债还完了再要一个大大的红包。"


如果不是之前热搜中关于还债进度的披露，许多网友或许还没有意识到老罗在过去一年里所创造的奇迹。
" 卖艺还钱 " 的他，先是进军直播带货，同薇娅、李佳琦一道成为了新一代的主播界 " 四大天王 "，随后又客串了脱口秀综艺，以 " 初代网红 " 的资历担纲导师。
收获的一系列好评背后，正如他所自嘲的那样：
" 打工人罗永浩的能力强悍到甚至正在解决掉 CEO 罗永浩闯下的祸。"
相较于舆论场中的好评，更值得称道的是老罗在商业版图和方法论上的逐步清晰。
深入直播带货这一充满不确定性的领域，罗永浩在不到一年的摸索中，已经逐步掌握并归纳出了一套属于自己的商业逻辑。
带货的业绩和头部主播的排名就是佐证。
截至 2020 年底，根据电商与直播大数据平台飞瓜数据公布，2020 年抖音年度带货主播热度榜，罗永浩以带货指数 20.3 亿的成绩位居榜首。


2 月 1 日，胖球数据、派代、调皮电商、电商报等机构联合发布了 2021 年 1 月《直播带货销售排行榜 TOP 50》，罗永浩以销售 215 万件，成交额超过 6 亿元进入前三。
从主播再到直播电商这一片蓝海中的 " 顶流 "，李佳琦和薇娅花了四年，老罗只用了短短的九个月。
相比于主播排名的进步，同样令人感到欣慰的是，商海沉浮多年，老罗终于找到了和用户 " 交个朋友 " 的办法。
两个月前的巨量创意节上，昔日锤子科技的 001 号员工，如今老罗的直播拍档朱萧木，首次登台，并对外分享了从事直播以来的点滴思考。
从视觉传达、到算法推荐、再到空间与装修的风格，甚至于讲笑话的频率，量化的方法论背后，离不开会议室里老罗和同事们日复一日直至深夜的头脑风暴。
而他本人也在这样一个充斥着高压的行业中，收获了一种满足感。
仅仅是在 9 个月前，刚刚接触直播带货的他还在信誓旦旦：
" 这并不是我的理想和热爱的方向。"
然而实际付出的过程还是改变了这一切，正如他后来所感慨的那样：
" 那些不是那种家喻户晓的大品牌，但我们觉得它是个好产品，然后到了现场讲得好，演示得也好，上架以后看到销售成绩也特别好的时候，这个成就感是非常非常强烈的，这里面我获得了巨大的满足感，很快乐。"


在从事直播带货以来，同样的转变还发生在他的性格之中。
" 你知道人群里没有比他更健康的人，但是他又在做企业这件事上这么难以改变，这么固执。"
这是昔日同事对于罗永浩的评价。
这种固执在走出锤子，走进直播之后，或多或少迎来了些许软化。
无论是做直播，还是跨界去说脱口秀，" 交个朋友 " 开始越来越多的出现在他的日常对话之中，从过往的 " 锋芒 " 到如今的 " 平和 " 中，所追求的价值被以一种巧妙的方式保存了下来。
曾经，他将这些东西毫不掩饰的展示在人前，最终收获的只有嘲讽与攻讦，而现在，他开始学会将一些东西收敛，记者拔高他 " 还债 " 这件事的意义，他以一种世俗的方式做出了消解：
" 你也别把我还债这件事想得那么了不起，为什么还债？你还完了，你后边做很多事情都会方便，再去跟别的企业再谈一些投资也好，合作也好，你的诚信是没人怀疑的。"
玩笑归玩笑，但他内心深处的理想主义却从未改变。
私下里，罗永浩的同事们透露过，老罗在直播中唯一的底线要求就是 " 体面 "，这是一个看似简单却不乏重量的要求，它意味着没有华而不实的话术陷阱，没有侮辱群众智力的套路，也没有逃避推卸责任的借口。


早在十年前，罗永浩本人就一直真诚的坚持，个人私德和商业规范可以和谐，他可以站着，把钱给挣了。
事实也证明了这一点，依靠着他的个人魅力，直播带货的几次偶然翻车，不仅没有成为负面把柄，最终反而都变成了正面营销。
此前的羊毛衫风波中，发现产品质量问题的第一时间，罗永浩就主动对外公布与致歉。
相较于其他主播惯常的抵赖、逃避，罗永浩的态度着实无可挑剔：
赔！而且是假一赔三。
在尚未收到造假企业的赔款时，罗永浩就已经自掏腰包，为受损失的消费者垫付了 500 万元。
同样的故事还发生在此前口误的 " 蝴蝶酥 "" 立白浓缩洗洁精 " 等产品里。
无外乎有网友调侃：" 老罗直播间里的东西，没翻车的是工业产品，翻车的都是理财产品。"
抛开这一切，零售业态的瑕疵本不可避免，各大主播频频出现的 " 直播事故 " 背后，老罗之所以能够一直化戾气为祥和，靠的不是别的，正是这种对于理想主义与商业道德的坚守。


依靠着这种坚守，这位《真还传》的男主角才得以平稳渡过直播带货的 " 丛林时代 "，并在随后行业的趋势演进之中，迎来了自己占据优势的主场。
以三个阶段作为划分的话，直播带货的初期，更多是一种 " 猎奇 " 的新型生意，交易在疫情居家的烦闷和业态本身的新鲜感中达成。
当商机涌现，大批选手入场，直播带货也随之进入了残酷的 " 价格 " 战争，这一阶段，吸引消费者的不再是直播的内容，而是商品的价格，上游渠道的 " 议价权 "，随之成为了宰治市场的关键，用户穿梭于频道之间，主播穿梭于商家之间，彼此都在寻找更低的价格。


同样也正是在这一阶段，过分追求 " 廉价 " 招致了假货的抬头。
如今，伴随着行业的逐步具象化与完善化，直播的让利规则与价格体系也正在日趋透明，未来，头部主播之间价格正在日渐趋同。
而在这一阶段，失去价格的比对，以前后两端为代表的 " 内力 " 比拼，也随之成为行业拉开差距的新关键。
" 后端 " 意味着从选品机制到供应链机制的优化，" 前端 " 则是主播个人 IP 潜力的深挖。
而无论是后端还是前端，相较于其他头部主播，罗永浩都已占据了先发优势。
关于供应链的把控，在吸收了此前一系列的翻车教训之后，12 月 21 日，罗永浩的公司 " 交个朋友 " 直播间已经成立" 质控实验室 "、并通过与国际知名的第三方专业检测机构 SGS 开展合作、成立 " 客户卓越体验委员会 "等方面，来弥补工作流程中的疏漏。
而在 IP 潜力的深挖上，相比其他头部主播频频跨界的尴尬，罗永浩本人在综艺领域的成功，和他过往经历下的人生厚度，也保证了这场长跑中观众的注意力焦点。


舆论的兜兜转转背后，罗永浩比任何人都清楚，别人是如何贬损亦或是褒奖于他。
被误解是每一个表达者终将承受的宿命。
而对于罗永浩来说，无论外部世界眼中的他，是是积极还债的 " 打工人 "，还是满目心酸的 " 中年主播 "，亦或只是借助段子消解巨大压力的 " 脱口秀演员 "，都没有关系。
重要的是，从他踏入直播电商的这条河流开始，他就已经同这个行业的诸多景观融为了一体。
从昔日结缘的一纸研究报告算起，过去的 2020，罗永浩一直在同直播行业一道成长，一道面对挑战。


毋庸置疑，直播带货的前景依然光明。
数据统计显示，2020 年上半年国内电商直播超过 1000 万场，活跃主播数超过 40 万，电商直播用户规模为 3.09 亿，观看人次超过 500 亿。预计 2020 年国内直播电商行业规模将达到万亿，约占中国网络零售规模的 8.7%。
在此基础上，国家政策的骤然收紧，则成为了一些人眼中行业悲观前景的佐证。
然而事实恰恰相反，规则的完善，法律的出台，不仅不会为行业的未来笼罩严峻的阴影，反而会取缔行业乱象，将行业纳入正轨。
毕竟，对于罗永浩这样的头部主播来说，法律只是最低的底线要求。
束水冲沙，河道的收紧，水流的加速，最终所带走的只有江河日下的泥沙，而伴随着一系列不法直播的取缔，空出的流量，终将为其他头部主播所吸纳，另一边，消费者对于行业信心的恢复也将有利于直播带货本身的长远发展。
而在这一过程中，已经凭借 " 还债的道德 " 和 " 带货的诚信 " 收获大批粉丝的罗永浩，脚步显然不会就此停滞。


过去的 2020，有人统计过，罗永浩交到了 1600 多个品牌的新朋友。他抖音的粉丝量也由直播前的 100 万扩展到了如今的 1600 万。
而在这一过程中，不同于人们所预想的，那些经历牛博网、锤子等时代的老朋友，不仅没有在老罗卖艺时远去，反而同他一道承受着舆论的低谷和冷雨。
虽然每个人都或多或少积攒了一些对他的吐槽，但话到嘴边最终还是变成了维护。
有人用 " 同病相怜 " 来阐述他们彼此之间的凝聚力，对于他们来说，这种 " 病 " 不是别的，正是老罗从嬉笑怒骂的 " 锋芒 " 到如今交个朋友的 " 平和 " 过程中，所一直保有的理想主义。
一如他在书中所写的那样：
" 每多一个好人，世界就会变好一点点。"
无论这个好人是多在手机发布会的讲台上，还是多在直播电商的镜头前。